ru
Эрнест Цветков

Тайные пружины человеческой психики, или Как расширить сферу своего влияния

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Helenhas quoted6 years ago
    СЕНСОРНЫЕ КАНАЛЫ

    Восприятие человека, будучи целостным, обладает свойством структурироваться, а потому неоднородно. Из трех основных каналов восприятия - визуального, аудиального, кинестетического - лишь один является основным, осуществляющим максимальный информационный доступ, в то время как дополнительные и дополняющие информационные функции принадлежат остальным каналам.

    Например, у художника предпочтительным окажется зрительное постижение, и в данном случае мы

    говорим о визуальном типе. Музыкант скорее всего ориентируется на свои слуховые ощущения, поэтому он представляет выраженный аудиальный тип. Скажем, спортсмен, для которого мышечное чувство, ощущение своего тела служит необходимым условием для достижения
  • Helenhas quoted6 years ago
    к предложениям, которые могут вызвать спорную реакцию, сознание (в силу своей инерционности) вашего собеседника согласится и с ними.

    НОМИНАЛИЗАЦИЯ

    Это обобщенное обозначение, свободное от конкретного содержания. Представляет собой выражение, которое глагольную форму переводит в существительное. Например, можно сказать:

    «Вы поймете...»

    А можно выразиться:

    «Вы обретете понимание».

    Во втором случае вы имеете дело с номинализацией.

    Номинализация выглядит осмысленно, но на самом деле ничего не значит. Однако, если вы хотите, чтобы чье-то подсознание выполнило то
  • Helenhas quoted6 years ago
    .

    АНАЛОГОВОЕ ОБОЗНАЧЕНИЕ

    Аналоговое обозначение - это невербальное подкрепление вербальных средств. Оно может быть или жестом, которым вы хотите подчеркнуть особо значимую информацию, или изменением интонации. В любом случае вы таким образом фиксируете внимание собеседника на наиболее значимом аспекте того, что вы рассказываете. Аналоговое обозначение способно стать якорем, если вы придадите ему функцию закрепления.

    ВОПРОСЫ-ЯРЛЫКИ

    Вопросы типа «Не правда ли?», «Не так ли?» делают вашу речь более убедительной и по сути своей мягкой и деликатной формой прикрывают утверждения, не допускающие возражений. Обладая гипнотическим свойством, они оказывают на сознание такое воздействие, что последнее
  • Helenhas quoted6 years ago
    прямо противоположную.

    Сравните два высказывания:

    1. «День - это лишь светлый промежуток между двумя темными ночами».

    2. «Ночь - это лишь темный промежуток между двумя светлыми днями».

    Какие примеры можете придумать вы?

    Если, вдруг, от вас «уплыл» выгодный контракт и вы оценили это как нечто негативное, осознайте данную ситуацию как возможность, данную вам для того, чтобы вы могли накопить силы для осуществления более важных дел или лишний повод для того, чтобы в чем-то усовершенствовать себя.

    ВЫБОР БЕЗ ВЫБОРА

    Часто этот прием применяется по отношению к детям
  • Helenhas quoted6 years ago
    ТРЮИЗМ

    Трюизм представляет собой общее утверждение, иными словами - банальность. Такие заявления, как «Все люди способны испытывать ощущения» или «Зимой, как правило, бывает холодно», и являются трюизмами.

    В практике коммуникаций трюизмы используются как средство перехода он конкретного явления к обобщению.

    Очень важно в этой ситуации было перевести
  • Helenhas quoted6 years ago
    которая способна начать с вами творческое взаимодействие.

    ИНКОРПОРАЦИЯ

    Инкорпорация - включение в описание непредвиденных и неожиданных ситуаций (например, неожиданных реакций клиента или сильных посторонних раздражителей).

    Если в ходе вашей беседы произошло что-то, чего вы не ожидали, не следует делать вид, что ничего не случилось. Подобное ваше поведение вызовет состояние внутренней разорванности у вашего клиента, и он может потерять к вам доверие. Утилизируйте все неожиданные моменты и представляйте их в позитивном контексте.

    К примеру, во время ваших переговоров к вам в кабинет врывается сотрудник, которому показалось, что он получил слишком мало денег и
  • Helenhas quoted6 years ago
    Своим поведением дайте понять партнеру, что вы воспринимаете его в этих двух ипостасях и апеллируете прежде всего к первой - той, которая олицетворяет собой более творческую и спонтанную сторону личности. Попытайтесь сделать так, чтобы ваш собеседник также осознавал в себе эти две субличности. В этом случае вы добьетесь от него более оживленных реакций.

    Особенно полезен метод диссоциации в тех случаях, когда вы ощущаете сопротивление или некоторую озабоченность со стороны вашего партнера.

    Сейчас мы рассмотрим модель, которую следует взять за основу и которая может применяться в тех или иных модификациях - в зависимости от контекста общения
  • Helenhas quoted6 years ago
    БЕССОЗНАТЕЛЬНОГО

    Это очень сильное средство воздействия, которое позволит вам войти в контакт с глубинными частями психики вашего партнера и использовать их в качестве союзника для достижения вашей цели.

    Для того, чтобы эффективно провести диссоциацию, осознавайте каждого человека, с которым вы общаетесь, как существо, состоящее из двух субличностей. Одна субличность представляет собой подсознание и
  • Helenhas quoted6 years ago
    система вербальных средств, представляющая собой способ переведения человека из его данного состояния в состояние транса - начиная с описания данного состояния и кончая описанием того состояния, в которое вы хотите его перевести. Этот процесс осуществляется с помощью переходных слов: «если», «когда», «если... то», «и» и т. п.

    Используйте союзы и союзные слова. Именно они придадут вашей речи оттенок закругленности и гибкости, что достаточно быстро позволит вашему партнеру войти в гипнотическое состояние. Подобный факт объясняется тем, что, когда вы не делаете резких пауз между предложениями, сознание другого собеседника не успевает контролировать вашу информацию и снижает свои критические функции. Таким образом вам не придется тратить время на лишние убеждения и аргументы. Ваша речь сама по себе будет оказывать гипнотическое воздействие
  • Helenhas quoted6 years ago
    ПЕРЕХОДЫ

    Организуйте свою речь так, чтобы она была как можно более плавной, без запинок и резких толчков. Откажитесь от телеграфного стиля, и
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)