ru
Эрнест Цветков

Тайные пружины человеческой психики, или Как расширить сферу своего влияния

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
This book is currently unavailable
88 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Quotes

  • Helenhas quoted6 years ago
    СЕНСОРНЫЕ КАНАЛЫ

    Восприятие человека, будучи целостным, обладает свойством структурироваться, а потому неоднородно. Из трех основных каналов восприятия - визуального, аудиального, кинестетического - лишь один является основным, осуществляющим максимальный информационный доступ, в то время как дополнительные и дополняющие информационные функции принадлежат остальным каналам.

    Например, у художника предпочтительным окажется зрительное постижение, и в данном случае мы

    говорим о визуальном типе. Музыкант скорее всего ориентируется на свои слуховые ощущения, поэтому он представляет выраженный аудиальный тип. Скажем, спортсмен, для которого мышечное чувство, ощущение своего тела служит необходимым условием для достижения
  • Helenhas quoted6 years ago
    к предложениям, которые могут вызвать спорную реакцию, сознание (в силу своей инерционности) вашего собеседника согласится и с ними.

    НОМИНАЛИЗАЦИЯ

    Это обобщенное обозначение, свободное от конкретного содержания. Представляет собой выражение, которое глагольную форму переводит в существительное. Например, можно сказать:

    «Вы поймете...»

    А можно выразиться:

    «Вы обретете понимание».

    Во втором случае вы имеете дело с номинализацией.

    Номинализация выглядит осмысленно, но на самом деле ничего не значит. Однако, если вы хотите, чтобы чье-то подсознание выполнило то
  • Helenhas quoted6 years ago
    .

    АНАЛОГОВОЕ ОБОЗНАЧЕНИЕ

    Аналоговое обозначение - это невербальное подкрепление вербальных средств. Оно может быть или жестом, которым вы хотите подчеркнуть особо значимую информацию, или изменением интонации. В любом случае вы таким образом фиксируете внимание собеседника на наиболее значимом аспекте того, что вы рассказываете. Аналоговое обозначение способно стать якорем, если вы придадите ему функцию закрепления.

    ВОПРОСЫ-ЯРЛЫКИ

    Вопросы типа «Не правда ли?», «Не так ли?» делают вашу речь более убедительной и по сути своей мягкой и деликатной формой прикрывают утверждения, не допускающие возражений. Обладая гипнотическим свойством, они оказывают на сознание такое воздействие, что последнее

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)