SearchLibrary
More ▼
BookshelvesRedeem code
bookmate game
7 days for free
en
ru
Read in our apps:
iOS
·
Android
Фил Барден

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Notify me when the book’s added
Impression
Add to shelf
Already read
Report an error in the book
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Search on Google
В этой книге поведение потребителей анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о том, почему люди совершают покупки, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как можно использовать последние научные знания в своей маркетинговой деятельности.

На русском языке публикуется впервые.
This book is currently unavailable
32 printed pages

Related booksAll

Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Luda Lipkashared an impression7 years ago
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    👌

    • 1 like
    • Like
    • Comment
    • Report this
  • Anna Dubovskayashared an impression6 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile
    🚀Unputdownable

    Качественно новые знания в психологии покупок - понятия пилот и автопилот сознания потребителей, как на них влиять, без старых установок влияния на эмоции, которые уже не работают. Выявление и удовлетворение экспедиционных целей и нахождение своих УТП в эмплицидных целях. Понимание градации психологических мотивов потребителей даёт четкую картинку как удовлетворять их желания - все это четко дало прочтение этой книги. Воистину наука психологии потребительство и маркетинг в целом только у истоков, но уже очень близки к потребителю и истине...

      • Like
      • Comment
      • Report this

    Quotes

    • Даня Юневhas quoted2 years ago
      Идея

      Прочитайте текст вашей рекламы или брошюры и засеките, сколько на это потребовалось времени. А сколько понадобится покупателю, чтобы прочитать и «переварить» прочитанное?
        • Like
        • Comment
        • Report this
      • Даня Юневhas quoted2 years ago
        Типичная длина рекламного ролика подтверждает, что восприятием рекламы ведает вовсе не медлительный пилот.

        • На обработку рекламы в популярных журналах человек тратит 1,7 секунды.

        • Реклама в отраслевых изданиях, например, таких как медицинский журнал The Lancet, – 3,2 секунды.

        • Плакат – 1,5 секунды.

        • Реклама в письме – 2 секунды.

        • Реклама на баннере – 1 секунда.

        Очевидно, что маркетинговые сообщения нужно донести за считаные секунды. Учитывая время, которое люди уделяют рекламе, становится ясно, что медленный пилот обработает лишь малую часть рекламной информации. Значит, возможность почти мгновенно донести требуемое сообщение может обеспечить маркетологам только быстрый и производительный автопилот.
          • Like
          • Comment
          • Report this
        • Даня Юневhas quoted2 years ago
          Классическая психология сообщает, что верхний предел оперативной памяти человека, на которой основана работа пилота, составляет 7 +/– 2 элемента информации (чисел, букв, слов, лиц) одновременно, что соответствует примерно 40–50 битам, если речь идет о цифрах или буквах.
            • Like
            • Comment
            • Report this

          On the bookshelves

          Don’t give a book. Give a library.Give a Bookmate subscription →
          fb2epub
          Drag & drop your files (not more than 5 at once)