El Libro Negro De La Persuasión

la afinidad persuade a cualquiera.

“La enfermedad hace buena y agradable la salud; el hambre, a la saciedad; el trabajo, al reposo”.

Heráclito

“Si quieres ganar un hombre para tu causa, primero convéncelo de que eres su amigo sincero”.

Estos experimentos estudian el contraste entre dos estímulos y el resultado en todos los casos nos revela que comparar cosas muy diferentes ayuda a que uno de los dos estímulos sea percibido como mejor o más intenso.

Solemos compararnos casi todo el tiempo con otros. El ego tiene esta característica, es inherente a él. Es de la forma en que se expande y de esa misma semilla nacen la envidia y los celos.

Se ve más blanco en fondo negro. Cuando dos cosas se comparan y son diferentes o una es mejor, resulta más fácil notarlo y decidirse.

La reciprocidad en el ser humano es básica para la sobrevivencia de la especie. Es un mecanismo casi automático que implica evolución y civilidad. Cuando se desaprovecha o se ignora, la consecuencia puede ser simplemente que se vuelva en nuestra contra y que seamos detestados o ignorados. Dé y recibirá, muchas veces, hasta de más.

Si recibe algo que valora, siente el deseo de corresponder con algo de igual o mayor valor.

“La irregularidad, es decir, lo inesperado, la sorpresa o el estupor son elementos esenciales y característicos de la belleza”.

Charles Baudelaire

“En la vida, todo es una metáfora”.

Haruki Murakami