ru
Books
Роман Храпов

Дороже и быстрее. 10 лучших техник переговоров для продавцов квартир

  • kkopychhas quoted3 years ago
    Не дайте себя увлечь потоку праведного гнева, когда покупатель прошелся по вашей личности. Да, гнев может быть справедливым, но выплескивание своей обиды резко понижает шансы заключить желанную для вас сделку.
  • kkopychhas quoted3 years ago
    Правило №1 в любых переговорах — оставить личные оценки другой стороны при себе.
  • kkopychhas quoted3 years ago
    Когда идут напряженные переговоры, малейшая колкость в адрес оппонента способна разжечь пламя конфликта, который будет непросто погасить без ущерба для будущей сделки.
  • kkopychhas quoted3 years ago
    Основная причина конфликта — несоответствие ожиданий сторон.
  • kkopychhas quoted3 years ago
    Еще один немаловажный плюс подобного «выхода на балкон» — повышение уровня неопределенности у другой стороны переговоров. Когда вы задержитесь на 3—5 минут (или даже на все 10), покупатель будет внутренне бояться потерять вас, как продавца.
  • kkopychhas quoted3 years ago
    Никогда не уступай в чем-то, не попросив что-то взамен
  • kkopychhas quoted3 years ago
    Важное замечание №3. Вы обязаны включать в перечень своих требований/пожеланий/просьб в обмен на уменьшение цены продажи квартиры множество пунктов, среди которых будут важные для вас и совсем необязательные.
  • kkopychhas quoted3 years ago
    Если вы хотите получить максимальную цену, научитесь терпеть.
  • kkopychhas quoted3 years ago
    Когда идет торг по цене, и предложение покупателя вас полностью устраивает, не соглашайтесь сразу. Ни в коем случае!
  • kkopychhas quoted3 years ago
    трофеи, завоеванные в серьезных деловых и не только баталиях, подтверждают наш профессионализм, нашу житейскую смекалку и доказывают нам и окружающим, что мы можем быть смелыми, храбрыми, сильными и умными.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)