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Victor Küppers

Vender como cracks: Técnicas prácticas que no utilizan los merluzos (Spanish Edition)

La venta es una profesión maravillosa, absolutamente fantástica. Difícil, complicada, con frustraciones, solitaria, pero llena también de alegrías y satisfacciones que compensan sobradamente esa parte menos bonita. Este libro intenta ayudar a motivar, a ilusionar, a disfrutar con el trabajo comercial. Es un ámbito en el que hay dos tipos de profesionales: los cracks y los chusqueros; los que tienen metodología, los que se preparan, los que se preocupan por ayudar a sus clientes, por un lado, y los maleantes, los colocadores y los enchufadores, por otro. He pretendido escribir un libro que sea muy práctico, útil, aplicable, simple, nada complejo y con un poco de humor, y explico sin guardarme nada todas aquellas técnicas y metodologías de venta que he visto que funcionan, que dan resultado. No es un libro teórico ni con filosofadas, es un libro que va al grano, que pretende darte ideas que puedas utilizar inmediatamente. Ideas que están ordenadas fase a fase, paso a paso.
165 printed pages
Copyright owner
Bookwire
Original publication
2017
Publication year
2017
Publisher
Plataforma
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Quotes

  • Esteban De la Cruz Gonzalezhas quoted2 years ago
    Dominar diferentes técnicas para poder utilizarlas en distintas situaciones de venta: «ascendente», «escasez», «directo», «alternativo», «T», «cachorro», «sumario», «invitación», «desesperado».
  • Esteban De la Cruz Gonzalezhas quoted2 years ago
    Hay que seguir tres pasos: primero, saber qué información quiero, luego construir la pregunta de la manera más simple y corta posible y, por último, suavizar la pregunta.

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