Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки

Как же оценить субъективную ценность продукта, ведь при принятии решения человек берёт во внимание свою субъективную точку зрения, и свой опыт?

За оценку субъективной ценности нейробиологи ввели понятие полезность. Полезность или количество получаемого удовольствия это — относительная величина.

Полезность или удовольствие можно измерять, сравнивая одно с другим. Например, в нашем примере с водой человек ожидает получит большее удовольствие от минеральной воды, чем от сладкой. Это подсказывает его опыт. Он знает, что, выпив сладкую воду будет хотеться пить ещё сильнее.

начнём с модели принятия решения, которую предлагают нейробиологи.

А она такова:
— Осознание проблемы.
— Оценка возможных альтернатив.
— Выбор действия.
— Оценка выбранных действий, того на сколько были оправданы ожидания.

Но удивительное слово «халява», для мозга дополнительный выброс дофамина. Для мозга всегда удовольствие ничего не делая получать то что принесет удовольствие. Поэтому если съеденный бесплатный гамбургер принесет меньше вреда, чем удовольствия, то он будет съеден.

Человеческая энергия имеет вполне материализованный эквивалент — деньги. Но деньги — это субъективная величина. Дворнику, чтобы заработать 50€ нужно горбатится неделю. А жена крупного бизнесмена, без ущерба может тратить 50€ каждую минуту.

Чем хороша логика принятия решения в картинках, тем что не нужно ничего объяснять (только маленькие комментарии), нужно показать кайф, который получает человек от применения. Смотрящий сам решает здорово, подходит ему это или нет. Как только смотрящий отождествит себя с изображением, так он сразу переходит в разряд покупателей. И заметьте, это не Вы посоветовали ему делать покупку, а посоветовал ему самый умный в мире человек — он сам.

Давайте смотрящему возможность самому пофантазировать. Уверяю Вас, что никто так красиво не придумает, как сам для себя человек, если ему что-то понравится. Задача рекламы не выдать информацию, а заставить дофамин вырабатываться.

мозг смотрящего находит аргументы того, что это именно так. Мозгу эволюционно трудно идти в разрез с мнением толпы, и он подтверждает, уже «очевидный» факт.

Примерно по такой схеме делаются и бренды. Здесь главное запустить правильные дискурсы, и результат гарантирован. Не важно товар плох или хорош. Главное, что о товаре говорят окружающие, как построена рекламная компания, и сколько денег в неё грамотно вложено.

Итак, чтобы строить логическое доказательство должен быть сформулирован тезис, или предмет доказательства, предмет спора.
Например, Земля — круглая. Этот хлеб хороший. Лучшие телефона выпускает Samsung.

Истины, для определённой группы, не являются тезисами, называются дискурсами, или утверждение, принимаемое на веру. Например, нельзя красть.

Если два человека из некоторой группы уверены, что Земля имеет форму шара, то для них это утверждение не является тезисом, для них это дискурс, потому что утверждение не является предметом спора, для них Земля имеет форму шара.

Нет предмета спора, нет и тезиса. Если выражение является предметом спора, и требует доказательства, то это уже тезис.

Те, кто ещё помнит геометрию тезис можно принять как теорему.
А неопровержимые для обоих сторон спора, факты в логике называются аргументами.

женщина в определенные дни циклов, улавливая запах адреналина, отдает предпочтение агрессивному самцу. В другие дни цикла ее больше привлекает запах норадреналина, и в это время ей больше нравятся романтичные интеллектуалы. Определение желаемого выбора зависит от многих факторов.