Kod teških kriminalaca, recimo, važno je utvrditi jesu li pušači ili nisu. Njihova zavisnost od nikotina može da utiče na vremenski horizont i na taktiku saslušanja.
A. Bedikabohas quotedlast year
Pregovaranje je ujedno i zanat i umetnost. Svako može da ga nauči. Osnova je psihološki know how.
Dragica Korlathas quotedlast year
U našem FIRE – Business Negotiation Systemu FIRE je akronim za:
Facijalno
Instrumentalno
Relaciono
Emocionalna pitanja
Dragica Korlathas quotedlast year
Svi ratovi se završavaju pregovorima.
Zašto onda odmah ne pregovarati?
Džavaharlal Nehru (1889–1964),
premijer Indije
anamalahas quoted2 years ago
Kao univerzalne emocije kojima odgovaraju određeni izrazi lica Ekman je identifikovao sedam osećanja:
1. strah
2. iznenađenje
3. bes
4. gađenje
5. prezir
6. tugu
7. radost
anamalahas quoted2 years ago
kada se na licu vašeg partnera u pregovorima pojavi takva makroekspresija, to je svestan postupak čiji je cilj da vas navede na nešto
anamalahas quoted2 years ago
Postoje dva emocionalna pojačavača koja dovode do jake emocionalne uključenosti neke osobe:
1. Tematska relevantnost: što je važnija tema, jača su i osećanja u vezi s njom
anamalahas quoted2 years ago
Očekivanja dobitka ili gubitka: što su u nekim pregovorima veća subjektivna očekivanja od dobitka ili gubitka, to se jače aktiviraju osećanja.
anamalahas quoted2 years ago
Očekivanja dobitka ili gubitka: što su u nekim pregovorima veća subjektivna očekivanja od dobitka ili gubitka, to se jače aktiviraju osećanja.
anamalahas quoted2 years ago
Da bismo mimiku nepogrešivo pročitali potrebna su tri uslova i jedno pravilo:
1. uslov: nauči da svog protivnika gledaš pravo u lice.