Джо Джирард

Когда я говорю, сколь важно вовлечь клиента в демонстрационную поездку, вам будет понятно, что если вы продаете дома, это эквивалентно тому, чтобы завести потенциального покупателя в образцово-показательный дом.

Я был скор на драку с любым, кто обзывал меня «мурло», «усатик»2 или «кочегар».

Ящик, где целых 24 бутылки по 12 унций (355 куб. см) популярной шипучки

целая кварта (около 1 л) молока

чем больше количество людей, с которыми я поговорил, тем больше продаж я делаю

Оглянитесь и посмотрите назад, чтобы поучиться, как лучше смотреть вперед

Знание того, чего вы желаете, станет мощным движителем вашей нацеленности на продажу.

Вы ведёте войну - с вашим клиентом и с вашими собственными чувствами. Не забывайте, кто такой вы и кто клиент Не бывайте, зачем вы оба здесь находитесь, - чтобы совершить продажу, которая явится хорошей сделкой для вас обоих.

Невозможно продать лопуху.

Вы можете продать только другому человеку.

Каждый раз, когда вы отталкиваете от себя всего лишь одного потенциального покупателя, вы отталкиваете еще 250.

В своем кругу мы частенько используем такое выражение: если швырять в стену достаточное количество спагетти, кое-какие макаронины прилипнут.